今回のテーマは「ギブ・アンド・テイク」だよ！
尽くせば報われると信じていました。
でも現実は搾取されるだけ。
絶望の中で、優しいだけの人がいかに愚かか気づいたんです。
今日は圧倒的な味方を増やす処世術を話します。
【おすすめ本】GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代
本の口コミ
人のタイプをギバー、マッチャー、テイカーに分類しそれぞれの特徴から人の行動を分析した本。成功者に共通しているギバーとしての振る舞いを学ぶ事が出来る。自身をテイカーからギバーにすることも出来る。与えることの意義を知る事の出来る良書。
自己利益のためではなく周囲を良くするための本質的な行動が結果的に自分が成功する可能性を高めるということが科学的・経験的に書いてあります。自分の力を社会で最大限に活かしたいという人に読んでほしいです！
読んでいて「人間関係って結局こういうことなんだなぁ」と納得させられた一冊だなぁ。ギブアンドテイクが人間関係に与える影響をわかりやすく解説していて、ギバーは短期的には損をすることがあっても、長い目で見ると信頼や大きなリターンを得られることが多いんだなぁ。逆にテイカーは一時的には得をするかもしれないけど、それは長く続かないんだなぁ。しかも悪い評判は驚くほど早く広まるから、結局は短期的な利益さえ得にくくなってしまうという話が印象的だったなぁ。人付き合いや仕事で長く信頼される人になりたいなら、一度読んでおきたい本だなぁ。
成功者の3つの共通点
世間一般で言われる成功の条件といえば、なんでしょうか？
大抵の人は、やる気、能力、そして運の３つを挙げますよね。
誰もが羨むような成功者は、例外なく勤勉で才能にあふれています。
でも、実はそれだけじゃないんです。
本当に大きな成功を掴む人たちには、もう一つ強烈な共通点があるんです。
テイカーは自分中心
世の中には、大きく分けて２種類の人間がいます。
奪う人であるテイカーと、与える人であるギバーです。
テイカーは常に、自分が何をしてもらえるかで頭がいっぱいです。
一方でギバーは、相手が何を求めているかに注意を払います。
かつての私は、この視点の違いがもたらす恐ろしい結果を全く理解していませんでした。
価値を生み出すギバー
テイカーは、限られたパイの奪い合いをします。
誰かが得をすれば誰かが損をする。
でも本物のギバーは違います。
彼らはパイそのものを大きくしようとするんです。
相手に価値を提供し、結果として自分も豊かになる。
単に価値を得るだけでなく、自ら生み出す側に回ることが、成功者たちの行動原理なのです。
損に見える利他性
歴史上の偉人にも、強烈なギバーは存在します。
例えばリンカーン大統領です。
彼は自分に不都合な状況でも、あえて人を助けようとしました。
一見するとただのお人好しで、損ばかりしているように見えますよね？
でも彼が偉業を成し遂げられた秘密は、まさにこの一見損に見える利他性に隠されているのです。
マラソンではギバーが勝つ
ギバー的な生き方って、実は短期決戦には向いていません。
目先の利益を争う世界では、他人を蹴落とすテイカーが圧倒的に有利です。
だからギバーは損だと勘違いされやすい。
でも人生という長距離マラソンにおいては、この関係性が完全に逆転します。
ギバーであることが、信じられないほどの強みになるのです。
最強の資産は評判
なぜマラソンではギバーが勝つのでしょうか？
それは、評判という最強の資産が積み上がっていくからです。
見返りを求めずに人を助け続けると、周囲からの信頼が雪だるま式に膨れ上がっていきます。
あの人は信頼できるという評判が、あなたの可能性を劇的に広げてくれる。
人とのつながりがもたらす複利の力なのです。
本性を見抜く方法
とはいえ、世の中には巧妙にギバーのフリをする隠れテイカーもいますよね。
そういう人を見抜くには、どうすればいいでしょうか？
簡単です。
自分に全く利益をもたらさない人間への態度を見てください。
店員さんへの態度や立場の弱い人への接し方に、その人の本性は容赦なく現れるものです。
言葉でわかる正体
隠れテイカーを見抜くもう一つの強力なサインは、言葉です。
テイカーは根本的に自分のことで頭がいっぱいなので、話す時にどうしても私という一人称が多くなります。
逆にギバーは、自然と私たちという言葉を使います。
ちょっと会話するだけでも、この代名詞の違いに注意を払えば相手の正体は見破れます。
SNSに潜むナルシシズム
SNSの使い方も、テイカーの心理を如実に表します。
彼らは実物以上によく見える加工された自分の写真を、頻繁に投稿する傾向があります。
強烈な自己顕示欲と、他人からどう見られるかへの異常な執着の現れですね。
やたらとキメ顔ばかり投稿している人は、少し警戒した方がいいかもしれません。
純粋な貢献こそリスクヘッジ
なぜ見返りを求めずに人を助けることが重要なのでしょうか？
それは、人生にはまさかという坂があるからです。
いつ誰が苦境に陥るか、誰にも分かりません。
いざという時に助けてもらうためには、日頃からほかの人の役に立つ存在であり続けるしかないんです。
純粋な貢献こそが、最強のリスクヘッジになります。
返報性の法則の力
人間には、返報性の法則という心理が深く根付いています。
人は誰かから助けてもらうと強烈に恩を感じ、いつかお返ししなければという義務感を抱く生き物なのです。
自分が受け取りたいものを、まず先に相手に与える。
そうやって恩という目に見えない資産を、あちこちに貯金して回っているようなものなのです。
価値を見つけ出す思考
だからこそ相手が誰であろうと、自分にこう問いかける癖をつけてください。
この人にどんなことをしてあげられるだろうか？と。
それはちょっとしたアドバイスや、誰かを紹介することかもしれません。
相手が求めている小さな価値を見つけ出し、惜しみなく提供する。
これだけで周囲の評価は劇的に変わり始めます。
深く傾聴する姿勢
相手に何をしてあげられるかを見つける一番簡単な方法は、実は聞くことです。
思いやりを持って相手に質問し、辛抱強く話を聞く。
人は自分の話を聞いてくれる人に、無条件で好意を抱きます。
相手の悩みや望みを深く理解できれば、提供できる価値も自然と見えてきますよね。
雄弁に語るより深く傾聴することです。
成功の裏の協力者
自分の能力だけで勝負していると思っている人ほど、落とし穴にハマります。
どんなに個人の力が大きく見える仕事でも、成功の裏には必ず他の人々の協力があるんです。
自分一人でできることなんてたかが知れています。
だからこそ他者の力を借りることが、より大きな成果を生むための最強の手段だと知るべきなのです。
頼ることは強さの源
多くの人は、人に頼ることは弱さだと勘違いしています。
自分で何とかしなきゃと抱え込み、自滅していく。
でもギバーの考え方は全く違います。
彼らにとって頼り合うことは、決して弱さではなく強さの源なのです。
自分の弱さを認め、他人の強さを借りる。
そうやってチーム全体の力を最大化していくのが本物のリーダーです。
責任のバイアスの罠
とはいえ、人間関係には罠もあります。
それは責任のバイアスと呼ばれるものです。
人は悪気がなくても、どうしても自分がやったことばかりに目が行き、自分の貢献を過大評価してしまいます。
そして他人の貢献を過小評価してしまう。
このバイアスを放置すると協力関係もギスギスします。
どうすれば回避できるのでしょうか？
他者視点を持てるか
バイアスを克服し人を真の意味で助けるには、自分の視点から完全に抜け出す必要があります。
私がこれだけやったと評価する前に、相手が私に何をしてくれたかを冷静にリストアップしてみるんです。
相手の靴を履いて世界を見てみる。
この他者視点を持てるかどうかが、テイカーに搾取されないための境界線になります。
才能は後から磨かれる
ここまでの話を聞いて、特別な才能がないと無理だよと思ったかもしれません。
でも断言します。
人間の価値や成功は、生まれ持った才能で決まるのではありません。
努力で決まるのです。
最初から才能を見つけようとするのではなく、相手に貢献する努力を泥臭く続ける。
その過程で才能は後から磨かれていくものなのです。
有能な人の弱みは武器
テイカーは弱みを隠そうとします。
権威が揺らぎ、足元をすくわれると恐れているからです。
でもギバーは驚くほどあっさりと弱さをさらけ出します。
彼らの関心は自分を凄く見せることではなく、人を助けることだからです。
ただし周囲から有能だと認められていることが条件です。
有能な人の弱みは最強の武器になります。
アドバイスを求める交渉術
ギバーがテイカーに搾取されず、むしろ味方につけてしまう有効な交渉術をお伝えします。
それはズバリ、アドバイスを求めることです。
人は教えたがりな生き物です。
アドバイスを求められると、無意識に相手を応援したくなる心理が働きます。
あなたのご意見を伺いたいと懐に飛び込む。
これが最強の防御であり攻撃です。
マッチャーになれ
一つだけ残酷な現実をお伝えします。
ただ与え続ける自己犠牲型のギバーは、テイカーに徹底的に搾取され確実に破滅します。
ではどうやって身を守ればいいのでしょうか？
答えはシンプルです。
テイカー相手にはマッチャーになってください。
基本はギバーとして接し、奪うだけだと判断したら即座に等価交換に切り替えるのです。
他者志向のギバー
テイカーにも対抗できる最強の存在が、他者志向のギバーです。
彼らは相手の利益を考えながらも、自分自身の利益も絶対に妥協しません。
要するにお互いにとって最高の落とし所を、泥臭く探し続けるということです。
自己犠牲ギバーが見落とすような第３の解決策を見つけ出す。
これこそが成功する交渉人の正体なのです。
戦略的なギバーへ
これであなたは、テイカーの手口を見抜き、無力化する知恵を手に入れましたね。
見返りを求めない純粋なギブの精神と、身を守るしたたかな戦略を組み合わせることで、周囲を圧倒的な味方に変えていくスキルが身についたはずです。
これからは戦略的で、したたかなギバーとして、あなたの望む世界を切り拓いていってください。
デイリークエスト
ただ記事を見て満足しているだけでは、明日は何も変わりません。
今すぐ、今日出会う誰か一人でいいので、この人に私は何を貢献できるだろうか？と考え、些細なことでも実行してみてください。
その小さな行動が人生を劇的に変える第一歩になります。
これからも有益な知識をお届けしていくので、お待ちください。
