【影響力】意見が通らない！理不尽な相手を操り思い通りに動かす黒い技

正論で自滅していた昔の自分に教えたいです。

理不尽な相手は、力でねじ伏せようとしても無駄でした。

彼らの急所を突く黒い技を知れば、人間関係の主導権を握れます。

その全貌を解き明かしていきましょう。

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他人の立場に立って見る

相手を思い通りに動かしたい時、どうしても自分の都合や正論で説得しようとしてしまいますよね？

しかし人間という生き物は、決して正しい理屈だけでは動いてくれません。

唯一の確実な方法は、物事を相手の立場から見ることなのです。

では具体的にどうやって、相手の視点に立てばいいのでしょうか？

称賛を望み非難を恐れる

人間は誰かから褒められることを、心の底から待ち望んでいます。

そしてそれと全く同じくらい、人から否定されることに怯えながら生きているのです。

だから相手を否定する言葉は、相手の心を固く閉ざすだけの、最もやってはいけない下策と言えます。

つい正しい意見で、相手を追い詰めてしまっていませんか？

自分のことを棚に上げる本性

自分の実力不足から目を背けたい人ほど、他人の粗探しをして安心しようとします。

これは本当に恥ずかしくて、直視したくない人間の本性ですよね？

もしあなたの周りに文句ばかり言う人がいたら、絶対に同じ土俵に立ってはいけません。

何も言わずに静かに距離を置くのが、あなたの心を守る一番の防御策になります。

非難は天に向かって吐く唾

思わずため息がこぼれますが、人の悪口ほど虚しくて意味のないものはありません。

天に向かって唾を吐けばそのまま自分の顔に落ちてくるように、誰かを非難した言葉は、必ず自分の元へ返ってきます。

不満を口にする前に、私たちがやるべき、もっと建設的で確実な方法があるのです。

人の裁きが嫌なら人を裁くな

他人の間違いを見つけると、私たちはつい厳しく指摘したくなりますよね？

しかし相手を裁く権利など、私たちには最初から用意されていません。

他人を厳しく批判すれば、いつか必ず自分も、同じように厳しく批判される日がやってきます。

誰かの過ちを笑うのは、少しずつ自分の首を絞めているのと同じ行為なのです。

相手より自分を直すほうが得

他人の性格や行動を変えようとするのは、この世界で一番難しくて疲れる作業です。

そこに大切な時間と労力を削るくらいなら、自分の行動や考え方を変えてしまう方が、圧倒的に早くて確実なのです。

相手を変えようと執着するのをやめた瞬間から、信じられないくらい毎日が生きやすくなるはずですよね？

相手は感情の生き物である

私たちは人間は理屈で動く賢い生き物だと、大きな勘違いをしています。

どんなに立派に見える大人でも、正体は感情で動き、プライドを守るためにもがく不器用な生き物なのです。

だからこそ理屈ではなく感情に寄り添うことが、彼らの心を開く一番の近道になります。

この扱い方のコツさえ掴めば、人間関係の悩みはほとんど消滅するはずです。

非難せず相手を理解し同情する

以前、交差点で車が勢いよく右折してきて恐怖と怒りを感じたことがありました。

でも運転手を非難する前に、心に余裕がないほど焦っていたのかもしれないと想像すると、少し怒りが収まったのです。

相手をただ非難するのではなく、なぜそうしたのか背景を理解し同情する。

これだけで相手への接し方は劇的に変わります。

自ら動きたくなる気持ちを起こす

ではどうすれば、そんな厄介な相手を自分の味方にできるのでしょうか？

答えはとてもシンプルで、相手に自ら動きたいという気持ちを起こさせることです。

人は自分のやりたいことしか行動に移さないので、まずは相手の頭の中をそっと覗き込んでみるのです。

相手の欲しがるものを与える

釣りをするときに、自分の好きなケーキを針につけて魚を待つ人はいませんよね？

自分が食べたいものではなく、魚が好むエサを必ずつけるはずです。

人間関係も全く同じで、自分が伝えたいことではなく、相手が欲しがっているものを与えるのです。

理不尽な相手を手懐けるには、この方法以外に道は用意されていないと思ってください。

重要人物になりたいという欲求

その厄介なプライドの根っこにあるのが、自分を特別な存在だと思いたいという強烈な欲求です。

ご飯を食べたいとか眠りたいという本能と同じくらい、誰もが自分を認めてほしいと飢え渇いているのです。

この心の渇きを満たしてあげるだけで、相手の棘のある態度は驚くほど柔らかくなります。

人を動かすには激励が必要

誰もが自分を認めてほしいのだから、人を動かそうと思ったら無理に指示するのではなく、心からの激励が必要です。

相手の行動で気に入ったことがあれば、心から賛成し、惜しみなく賛辞を与えてみてください。

認められた喜びが原動力になり、相手はあなたの期待以上に懸命に動いてくれるはずです。

相手の自己評価に合わせる

さらに効果的なのは、相手が心の中で思っている自分自身の評価に、ぴったりと合う言葉をかけてあげることです。

俺は仕事ができる人間だと思っている人には、その有能さを称える。

そうやって自尊心を満たしてもらった相手は、あなたを自分の一番の理解者だと錯覚し、驚くほど素直に心を開いてくれます。

安っぽいお世辞より心からの感謝

ただ表面的なお世辞を言っても、相手にはすぐに見透かされてしまいます。

本当に必要なのは、目の前の相手の長所を真剣に考え、心の底から純粋な感謝を伝えることなのです。

見え透いたお世辞を捨てることで、相手はあなたに対して、他とは違う特別な信頼感を抱き始めるようになります。

心の中に強い欲求を起こさせる

相手の長所を認め、自己評価を満たしてあげると、相手はもっとあなたに認められたいと感じるようになります。

こうして相手の心の中に、自ら動きたいという強い欲求を起こさせること。

これこそが、こちらが強制せずとも相手が勝手に動いてくれる、最も美しくて確実な誘導術なのです。

相手に純粋で誠実な関心を寄せる

友を得るために自分を大きく見せようと必死になる人がいますが、それは逆効果です。

相手の関心を自分に向けようとするのではなく、相手自身に純粋な関心を向けること。

この人は何が好きで何を大切にしているのか、ベクトルを相手に向けるよう意識するだけで、相手はあなたに強い好意を持つようになります。

名前を覚え重要感を持たせる

どんなに冷たい態度をとる相手でも、確実に心を開いてくれる魔法の言葉があります。

それは会話の中で、相手の名前をしっかりと声に出して呼んであげることです。

人間にとって自分の名前は、この世で一番心地よくて美しい響きを持っています。

自然に名前を呼ぶだけで、相手は自分を尊重してくれていると深く感動するものなのです。

話し上手になるには聞き上手になれ

自分の話ばかりして気持ちよくなっている人の周りからは、静かに人が離れていきます。

本当に誰からも好かれる人は、自分の口を閉じて、相手に気持ちよく喋らせる達人です。

相手が得意なことや熱中していることについて、深い興味を持って質問を投げかけてみてください。

相手は驚くほど饒舌になり、あなたへの好意を急激に高めてくれます。

人にしてもらいたいことをする

常に相手を尊重し、重要感を持たせること。

これは特別なテクニックではなく、自分が人にしてもらいたいと思うことを、相手にもしてあげるというシンプルな真理です。

自分が大切に扱われたいように、相手のことも大切に扱う。

これを徹底するだけで、人間関係のトラブルは嘘のように消え去るはずですよね？

議論を避け好意を勝ち得る

理不尽なことを言われると、つい正論で言い負かしたくなりますよね？

しかし議論で相手を打ち負かしても、相手の心には深い憎しみしか残らないのです。

本当に賢い人は決して正面から戦わず、議論を避けて相手の好意を勝ち取ります。

一時的な優越感を捨てて実利を取るのが、本当に賢い大人の戦い方です。

正論で相手の心は変えられない

どれほど正しい理屈を並べ立てても、残念ながら相手の心は1ミリも変わりません。

なぜなら先ほども言った通り、人は論理ではなく感情の生き物だからです。

正論は時にナイフのように相手のプライドを切り裂いてしまいます。

相手の心を変えるには、正しさよりも優しさや理解が必要なのです。

理不尽な人間関係を突破する武器

相手のプライドを守り欲しがるものを与える。

これであなたは、理不尽な人間関係を突破する確かな武器を手に入れましたね。

相手を正しい理屈でねじ伏せるのをやめて、相手の脆い心に深く寄り添うこと。

これさえできれば、どんなに厄介で感情的な相手でも、あなたの思い通りに穏やかに動かせるようになります。

苦手な人を心の中で褒める

最後に一つだけ、記事を見た今すぐできる、極めて簡単なクエストをお願いします。

今日関わる人の中で一番苦手な人の良いところを一つ見つけて、声に出さず心の中で褒めてみてください。

これを実行するだけであなたのレベルが確実に上がり、見える世界が変わってきます。

これからも役立つ知識を世界一わかりやすく翻訳して、お届けしていきますね。